عقود الامتياز التجاري

من بين طرق جني الأرباح الناجحة بأقل المعدلات الممكنة هي عقود الامتياز التجاري، ويرجع ذلك إلى النجاحات الكثيرة والساحقة للكثير من الشركات المستخدمة حق الامتياز التجاري، لهذا يساعدنا موقع ميدان العدالة في معرفة نظام الامتياز التجاري وما يتعلق به بشكل تفصيلي في هذا المقال.

عقود الامتياز التجاري

إن عقد الامتياز التجاري عبارة عن وثيقة تكفل بموجبها منح الطرف الآخر المعرفة الفنية والعملية والتكنولوجية، وأيضًا إتاحة استخدام العلامة التجارية، لكن بشرط أن يتكفل الممنوح له باستثمار هذه المعرفة مع تسديد الرسوم التي يتم الاتفاق عليها، والأهم المحافظة على سرية العلامة التجارية، والالتزام بنموذج التشغيل الخاص بها.

عقد الامتياز التجاري يتضمن الكثير من البنود، والتي من أبرزها أطراف ومدة العقد، والالتزامات الخاصة بالطرفين، والمنطقة الجغرافية المتفق عليها من أجل تشغيل النشاط، وشروط وآلية إنهاء العقد، ونظام العمل وأداة التشغيل، والأهم مقابل الترخيص باستخدام العلامة التجارية وغير ذلك.

حق الامتياز التجاري

إن الامتياز التجاري عبارة عن اتفاق قانوني بين طرفين يحصل طرف منهما على ترخيص باستخدام العلامة التجارية الخاصة بالطرف الآخر، وهذا من حيث الاسم التجاري، أو النظام الخاص بالتصنيع أو الإنتاج أو التوزيع أو كل هذا، وذلك مقابل حصول صاحب العلامة التجارية على مبلغ أو نسبة من العائدات مقابل إعطاء حق الامتياز أو كلاهما سويًا.

يُطلق على الطرف الأول مالك الامتياز، والطرف الآخر صاحب العلامة التجارية مانح حق الامتياز، الجدير بالذكر أن هذا النوع من العقود يتميز بتوفيره إطار عمل محدد للمتلقي يشمل التدريب، والتسويق، والدعم الفني.

الأمر الذي يقلل من مخاطر الفشل، وهذا مقارنةً ببدء عمل تجاري من الصفر، ومن جهة أخرى، فإنه يساعد مانح الامتياز على توسيع نطاق عمله دون الحاجة إلى استثمارات كبيرة.

أنواع عقود الامتياز التجاري في السعودية

هناك عدة أنواع لعقود الامتياز التجاري يمكن الاختيار من بينها تبعًا لما يناسبك أكثر، ومن أهم تلك الأنواع:

• امتياز التصنيع: يتعلق هذا الامتياز بمجال الصناعة، والمقصود به منح صاحب العلامة التجارية حق تصنيع سلعة أو منتج للطرف الآخر، ويتم بيعها تحت اسم علامته التجارية.
• امتياز نموذج العمل: يعتبر هذا النوع هو الأكثر انتشارًا، وهذا لأنه يتيح تتبع نموذج العمل الذي يخص المانح من حيث التوزيع والإنتاج والتسويق وعرض المنتجات وغير ذلك، ونجد هذا النوع في امتياز الفنادق أكثر.
• امتياز التوزيع: يتولى الممنوح له في هذا الامتياز عملية توزيع المنتجات المصنوعة من مانح الامتياز، وهذا وفقًا لنظام متكامل، ومن أبرز الأمثلة على هذا النوع بائعي السيارات ومحطات تعبئة الوقود، أو محلات الملابس الجاهزة.

يُذكر أن الأمر غير مقتصر على تلك الأنواع فقط، بل إن نظام الامتياز التجاري يتضمن عدة أنواع أخرى من أبرزها امتياز الشراكة، والامتياز الوظيفي، والامتياز الإداري، والامتياز الفردي، والامتياز التحويلي وغير ذلك.

أهمية عقد الامتياز التجاري

تعتبر عقود الامتياز التجاري من بين العقود المهمة في المملكة العربية السعودية، ويرجع ذلك إلى ما يلي:

• تعد تلك العقود من الوسائل الفعالة لنقل خبرات الأنشطة والمشروعات التجارية، مع تحقيق الأهداف الاستثمارية للطرفين المتعاقدين.
• تساعد تلك العقود على تطوير الأيدي العاملة الوطنية، بالإضافة إلى حل أزمة البطالة.
• يمكن انتشار العلامة التجارية بسهولة من خلال تلك العقود، ووصولها إلى الأسواق المحلية والعالمية.
• تساهم هذه العقود في الحصول على تمويل من المؤسسات الممولة، ويرجع ذلك إلى الثقة في مثل تلك المشاريع التي يكون لها وجودًا فعليًا ناجحًا بالسوق.
• تحمي هذه العقود الممنوح له من المنافسة، وهذا عن طريق تحديد منطقة جغرافية خاصة به من أجل تشغيل المشروع بها.

تجدر الإشارة إلى أنه لتحقق تلك الأهمية الخاصة بعقود الامتياز التجاري، فإنه ينبغي توافر مناخ قانوني مناسب لصياغتها، حيث يجب أن تتم تحت إشراف محامين لديهم خبرات واسعة في التعامل مع هذا النظام، وما يتعلق به من أنظمة وقوانين إدارية ومالية وفنية.

يجب العلم أيضًا أنه ينبغي فور عقد هذا النوع من العقود أن يتم تسجيله لدى وزارة التجارة والصناعة السعودية، وهذا لضمان الحقوق المتمثلة في عدم قيام المانح بمنح الامتياز لشخص آخر في نفس المنطقة الجغرافية محل العقد، وأيضًا حماية الحقوق إذا كان هناك أي خلافات قائمة.

فوائد الامتياز التجاري

عند الحصول على ترخيص باستخدام علامة تجارية، فإنه يتم الحصول على الكثير من الفوائد والمزايا، والتي تتمثل في الآتي:

• النشاط التجاري الخاص بك يكون ناجحًا بشكل كبير، وهذا لأنه يتم تأسيسه تبعًا لخبرات سابقة، وعلامة تجارية لها قيمتها الفعلية بالسوق من الأساس.
• يتم العمل تحت علامة تجارية معروفة لديها قاعدة من العملاء كبيرة، الأمر الذي يوفر الكثير من الجهد والوقت عن إشهار علامة تجارية جديدة.
• عند شراء حق الامتياز التجاري، فإنه يتم العمل تبعًا لنموذج عمل قائم يعمل على تحقيق أرباح فعلية.
• المشروع التجاري الذي يتم إنشاؤه تبعًا لنموذج الامتياز يكون أقل خطرًا من المشروعات التقليدية.
• يمكن لمانح حق الامتياز التوسع بالمشروع دون إنفاق الكثير من رأس المال.
• عند افتتاح الكثير من الفروع والسلاسل، فإنه يتم ضمان الإدارة الجيدة.
• يمكن الحصول على الكثير من الأرباح، وهذا دون تحمل مسؤوليات كثيرة.

أهم البنود الأساسية في عقد الامتياز التجاري

تتضمن عقود الامتياز التجاري بعض البنود الأساسية الموضحة للشروط الخاصة بالحقوق والواجبات لطرفي العقد، وتتمثل تلك البنود في الآتي:

1- مدة عقد الامتياز وشروط التجديد

من أبرز البنود الأساسية لعقد الامتياز التجاري مدة العقد، والتي يجب أن يتم تحديدها لعقد الامتياز التجاري بين المستثمر والشركة الأم، ويجب أيضًا تحديد المدة الخاصة بالتجديد، والشروط التي سيتم فرضها من أجل هذا التجديد.

2- رسوم عقد الامتياز التجاري

من بين البنود الخاصة بعقد الامتياز التجاري رسوم الحصول على الامتياز التجاري، والتي يجب أن يتحملها المستثمر، كما أنه يجب تحديد أي رسوم أو مبالغ سنوية، وأي تكاليف أخرى يجب أن يتم تحملها من أجل الحصول على الامتياز.

3- الدعم الفني والتدريب

يعد الدعم الفني والتدريب من بين بنود عقد الامتياز التجاري المهمة، وهذا لأنها تشير إلى قيام المانح بتقديم الدعم الفني والتدريب للمستثمر، والذي يؤهله إلى نظام التشغيل التسويقي والإداري، وأيضًا نظام الشركة الأم التشغيلي نفسها.

4- سرية بيانات الشركة الأم

من أهم بنود عقد الامتياز التجاري الأساسية هي السرية، والتي تشير إلى تعهد المستثمر بالمحافظة على سرية البيانات التي تخص الشركة الأم، وألا يتم الإفصاح عنها تحت أي ظرفٍ كان.

دور عقود الامتياز التجاري في الاقتصاد

إن عقود الامتياز التجاري لديها دور كبير في تعزيز عملية الاقتصاد، وهذا عن طريق توفير فرص عمل جديدة، حيث إنها تساعد على تحفيز الاستثمار، بالإضافة إلى نقل الخبرات والمعرفة في العديد من الدول.

الجدير بالذكر أن امتيازات المحلات التجارية، والمطاعم، ومراكز الخدمات تعتبر من أهم المصادر الرئيسية للتوظيف وزيادة الناتج المحلي، كما أن تلك العقود تسهم في تنمية القطاع الخاص، وهذا عن طريق تشجيع ريادة الأعمال، مع دعم المشروعات الصغيرة ومتوسطة الحجم.

نصائح لنجاح عقود الامتياز التجاري

هناك بعض الإرشادات والنصائح التي يجب على متلقي ومانح الامتياز اتباعها، والتي تتمثل في الآتي:

1- نصائح لمتلقي الامتياز

تتمثل نصائح نجاح عقد الامتياز التجاري لمتلقي الامتياز في الآتي:

• اختيار العلامة التجارية المناسبة: ينبغي البحث عن علامة تجارية لديها سمعة حسنة، ونجاحًا كبيرًا.
• فهم الشروط: يلزم قبل التوقيع على العقد فهم كافة الشروط، والالتزامات الإدارية والمالية.
• الالتزام بالمعايير: ينبغي الحفاظ على جودة المنتجات تبعًا لمعايير مانح الامتياز.

2- نصائح لمانح الامتياز

من أبرز نصائح نجاح عقد الامتياز التجاري للمانح ما يلي:

• اختيار متلقي الامتياز بعناية: يلزم التأكد من أن المتلقي يتمتع بخبرة كافية وواسعة، ورؤية جيدة تدير الوحدة بنجاح.
• تقديم الدعم المستمر: ينبغي توفير الدعم الإداري والفني الذي يضمن نجاح وحدات الامتياز.
• مراقبة الجودة: يجب وضع بعض الآليات من أجل مراقبة جودة المنتجات في وحدات الامتياز.

الأسئلة الشائعة

من عيوب شراء امتياز تجاري؟

من بين عيوب شراء امتياز تجاري عدم السيطرة.

ما هي شروط الامتياز التجاري؟

من أبرز شروط الامتياز التجاري أن تكون مكتوبة باللغة العربية، وموقعة من الطرفين.

ما هي خصائص عقد الامتياز؟

من خصائص عقد الامتياز الالتزام بالمبادئ التي تخص تيسيير المرافق العامة، وشمولية الشروط التنظيمية المتعلقة بطريقة أداء الخدمة العامة.

نشير في النهاية إلى أن عقود الامتياز التجاري تعمل على توسيع نطاق الأعمال، بالإضافة إلى زيادة الانتشار الجغرافي للعلامات التجارية، حيث إن تلك العقود تعتمد على العلاقة بين العلامة التجارية، ونموذج العمل.